今年7月，我有幸再一次跟着佛山市工商联、南方日报团队和周其仁教授一起开展。这一次我们前往坦桑尼亚、乌干达、卢旺达三国深入考察学习，效率之高、效果之佳，带给我非常深刻的认识和收获。

  通过这次调研，一方面加深了我们对非洲市场的了解和认识，另一方面则加强了我们布局非洲市场的决心。在调研过程中，周其仁教授对企业困境的理解，对企业家的关心，对用户的关注，都深深感染了我。

  这次调研，也改变了我对非洲的固有看法。调研回来之后，我们公司第二天就召开会议进一步研究非洲市场。希望以本次调研之行，将非洲作为一个新的商业战场开发，初步的计划是投入2000万元，先从肯尼亚、卢旺达做试点，并深耕坦桑尼亚。

  这次我们在乌干达一共参观了5家工厂，参观后留给我最大感触的是，基本上每家企业都是满负荷生产。

  通过进一步探索，我们得知，这几家企业都是贸易起家，看到市场需求从而跨行业发展。他们敏锐发现当地市场的刚需便扎根非洲，或培养了团队，或已经本土化。虽然产品价格对比国内没有优势，但是收款好、价格高、毛利高。

  这对我有所启发。企业出海，首先要找到当地需求，明确了解当地需要什么样的功能和品质；其次是销售先行，寻找团队并进行本土化培养。其间，周其仁教授也说到，提升品质是“走出去”的杀手锏，不仅产品出海，产能也要跟着出海。

  这次与我们同行的还有非洲市场的先行开拓者——中辰科建（广东）集团有限公司的龚武先生，他们定位高品质，做高端市场和做产业链。这也给了我们很好的启发，非洲市场所需的产品并不是我们固有认知中的“低端”。因其受殖民统治的影响，当地对产品的质量也有一定的追求。

  那么，接下来，我们布局非洲市场所需要做的是，从当地需求着手，明确“走出去”的路径，找到“走出来”的人，先把销售打开，把产品带出去，把触角伸出去。客户和需求在哪里，我们就去哪里。

  在我们这次调研过程中，最深刻的还是周其仁教授带着我们深入到当地的群众中进行家访，去看他们使用产品的实际场景。这对我最大的启发是，产品研制，一定要深入到用户场景中去，了解用户的使用情况和感受。

  这也是我们以前所忽略的。因我们都是对B端交易加工的情况居多，没有充分去考虑到用户。事实上，不同的客户买我们的产品，是通过千千万万的用户来使用。

  周其仁教授在调研中引导我们深入到用户中去的这个方法论，带给我们很大启发。另外，他也分享了制造业突围的三个方向，包括经营管理降成本、往远处布局市场、去高处找制高点，这对我们企业家无论是产品思维和市场思维，都有所启发。

  特别是在产品过剩、价格竞争激烈的今天，如何向市场突围，确实是我们从始至终在思考的问题。永利坚铝业从建立到现在，一直走品质路线，坚持品质高、服务优、信誉好是走到今天的关键。

  但我们也要每天问自己，谁是我们的目标用户？用户为什么选择我们？只有贴近用户，进一步探索用户，这样才有利于判断经营方向，调整产品设计。围绕用户的需求做创新，才能在细致划分领域挖掘需求、创造市场。

  事实上，我们企业也在非洲做了多年的市场，一种是代理商销售，一种是做工程类。我本人也于2016年去考察过非洲。但通过这一次调研，我发觉非洲市场慢慢的受到中国乃至全球资本的青睐，正在成为众多企业的投资目标地。为此，我们也要抓住红利机遇，再慢就来不及了。

  首先，非洲是人口第二大洲，是世界上发展中国家最为集中的大陆之一。其持续增长的人口红利，使其具备了丰富的劳动力市场，这也代表着广阔的市场空间。其次，当地的价格和收款都比国内好，竞争非常激烈程度比国内低一点。

  当然，非洲市场也存在危机，比如政局不稳定、市场薄购买力低、铝材关税高、交通基础落后、运输成本高等。

  具体到我们企业，我们打算先从肯尼亚、卢旺达做试点，并深耕坦桑尼亚、塞内加尔做大做强，主要是通过做加工厂来满足当地市场。我们调研回来的当周便开会研究，决定在一周内在肯尼亚下订单，买进适合当地的铝合金门窗材料来现货销售，今年的销售目标是150吨，2024年争取销售达到500吨。如果销售超过1000吨时，就在当地建厂生产。

  也就是说，下一步我们也有计划在非洲设立分公司，进行现货销售，初期计划是总投入2000万元。目前，公司也已经在开发研究适合当地的产品，并与当地客户洽谈。

  非洲之行给我的启发远不止这些。但在非洲的所见所闻，确实让我们正真看到了非洲的“不一样”，看到了市场布局的另一种可能。

  企业要向远处布局、寻找新蓝海，接下来最重要的就是赶紧行动，再慢就来不及了。